La semana pasada estuve presente en una Expo de Decoración y Diseño.

Las exposiciones es donde se concentran empresas que muestran, exhiben sus productos y dan a conocer sus novedades.

En general todos los expositores tienen la expectativa de poder dar a  conocer sus productos, hacer relaciones, checar la competencia (ya que en un mismo recinto están la mayoría localmente hablando) y en lo particular pocos llevan la consigna de vender, e inclusive muchos expositores no dan precio de sus productos.

La gran mayoría de los expositores son gente proactiva y creativa, por eso están en las expos, los que no participan son los que no son activos o tienen solucionadas sus ventas el resto del año.

Recorriendo los pasillos se encuentran dos tipos de Expositores: Los pasivos y los activos.

Los pasivos que flojera hablar de ellos, los activos son los que te jalan, te invitan a pasar al stand, te presentan sus productos, te preguntan si te gusta, y sobre todo escuchan al visitante, esto es importante "escuchar” de esta parte viene la generación de ideas, y "cachas” literalmente las necesidades del cliente.

Los expositores activos son los que ven a los competidores como alianzas o posibles socios estratégicos, los expositores pasivos los ven como enemigos.

Como empresario conocedor del ambiente de las Expos, si les puedo decir que es un trabajo bastante pesado; desde la preparación de las muestras o productos a exhibir, folletería, tarjetas de presentación, el seguimiento del  montaje ya en sitio, que todo quede listo en pocas horas y ahora si, prepararse para recibir a los visitantes y hablar, hablar, mostrar, pedir datos, estar de pie más de 10 horas, y finalmente el último día desmontar todo en pocas horas, termina ahí la Expo, como tal pero empieza el verdadero trabajo, contactar con los posibles clientes que se interesaron en el producto y después de un tiempo vendrán los resultados, ¿vendiste o no por la Expo?

¡Eso será resultado de la habilidad y colmillo de cada quien!

Sra. Y Sr. Empresario asegúrese de manejarse como una persona activa si es participante de una Expo, tenga el objetivo de vender y dar a conocer sus productos, enamore a sus clientes, no hay mejor vocero que usted de su propia empresa, y sobre todo, convierta en utilidad la inversión que realizó para participar en este evento

P.D. También existen los expositores piratas que aprovechan el momento para ofrecer sus productos tratando de vender y queriéndole vender al expositor mismo que sí pago su stand.

Luis Gerardo Inman Peraldi

27/04/2015