La neurociencia nos enseña como vender mas al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos. En estas épocas vender es demasiado difícil.

Concretando en el tema vamos a mencionar algunos principios de la neuroventas que te podrían ser de ayuda.

1.- Principio de Código:

Analiza el código del producto y adáptate, el código es el valor simbólico que presenta tu producto en la mente del consumidor, entre más valor tenga el producto para tu cliente más estará dispuestos los consumidores a pagar.

2.- Principio Neuro:

Véndele a la mente no a la gente, “la gente no tiene idea de que quiere comprar” entonces que hace un buen vendedor? No ofrece lo más caro, sino lo que la persona realmente necesita.

3.- Principio de Direccionamiento:

Usa tus ojos y cuerpo para comunicar, un ejemplo de esto es cuando alguien mira al cielo, inmediatamente seguimos su mirada y buscamos que mira, si posicionas tu mirada sobre el producto que vendes toda la atención del consumidor se centrara en él.

4.- Principio EDAA:

Estudia, detecta, adapta y arranca.

Una mujer no compra de la misma manera si está casada o esta soltera, si no tiene hijos o si es madre, por lo tanto antes de ofrecer algo estudia quien es tu comprador y en qué estado Shopper llega a tu punto de venta. Pregunta: ¿Un Introvertido o un Extrovertido compran de la misma forma?

5.- Principio de desracionalización:

Activa emociones no razones, cuanta más razón menos decisión, debes ser consciente de que la mente usa los 5 sentidos para tomar la decisión de compra por eso úsalos todos.

6.- Principio Primitivo:

Suspírale al cerebro primitivo, encuentra la venta instintiva.El cerebro primitivo está a cargo del instinto, de la acción, quiere poder, placer, control, le gusta explorar, le encanta el reconocimiento, protege y quiere transcender por eso activa estas acciones.

7.- Principio de Género:

Maneja un discurso diferenciado por género, somos totalmente diferentes, estamos cableados de forma diferente, a las mujeres puedes darle detalles, explicar cada función y servicio, con los hombres se más concreto

8.- Principio de Interacción:Pídele que toque, sienta e interactúe con el producto.

“Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo”

Estos son solo alguno de los puntos para venderle con efectividad a la mente de cualquier persona, si estas interesado en el tema y quieres aprender acerca del tema, te invitamos a  escuchar a uno de los mejores Couch de México en Puebla, el próximo 06 de Junio.

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