Recientemente dentro de la empresa tuvimos la presencia de toda la fuerza de ventas en la 10ª Convención, llegaron de todas partes de la República Mexicana y de otros países.

Fueron dos días completos reunidos en un ambiente amigable, todos salieron muy contentos y satisfechos por el contenido de la Convención.

¿Cuáles son los objetivos que debe cumplir una Convención de Ventas?

1.- CAPACITACIÓN

Siempre hay algo que aprender y no solo de ventas, hay temas interesantes que desarrollan el potencial que tiene las personas que integran su equipo de trabajo.

Las ponencias sí deben estar a cargo de profesionales que se dediquen a dar cursos. Sra. y Sr. Empresario no cometa el error de hacerla de capacitador o de motivador.

2.- TENDENCIAS DEL MERCADO

Es esencial que los vendedores conozcan hacia dónde se mueve el mundo, como está la compañía con respecto a la competencia, que está pasando a nivel local, nacional e internacional.

Recordemos que ya no competimos solamente con la compañía que está en nuestra localidad, competimos también con alguna marca que vende sus productos en nuestra localidad seguramente con mejor calidad y precio, y que está a miles de kilómetros de distancia.

3.- EQUIPARLOS CON HERRAMIENTAS

Los catálogos, brochures, calendarios, carpetas, tarjetas, souvenirs, etc. Son las armas que tiene un vendedor. Las herramientas digitales como redes sociales, darles a conocer las mejoras en el Sitio Web o intranet.

Una herramienta muy especial es invitarlos a que lleven a sus clientes potenciales a las instalaciones de la empresa, que conozcan cómo se fabrican los productos, que los vean exhibidos en un Showroom y así cuando el cliente se regrese llevará tres cosas en su mente: Que la empresa está bien establecida, que otorga confianza y que hay creatividad.

4.- CUMPLIMIENTO DE METAS

Revise como cerraron en ventas individualmente, por línea, por producto; y en conjunto cuánto vendieron y a quién le vendieron.

Todos los vendedores tienen una historia que contar, deles la oportunidad de compartirla, podrían servir de ejemplo o para replicarlas los demás vendedores. Y obviamente decirles cuál es la meta de ventas para este año, establecer las políticas y prioridades.

5.- MOTIVACIÓN

Un punto indispensable para un vendedor es la motivación. Por la mente de los vendedores pasan ideas como estas:

¿Cuánto tengo que vender para ganarme el premio?
¿Tengo la capacidad para hacerlo?
Si soy el primero que vende “X” producto ¿Qué me gano?
Si vendo tanto, podré cambiar mi automóvil.

Definitivamente el mundo de los vendedores es otro y se mueven por motivaciones ya sea económicas o de reconocimiento.

6.- CIERRE

Finalmente el cierre de la Convención amerita una cena de gala, donde se entreguen reconocimientos y premios a los mejores vendedores del año pasado, y una convivencia entre todos los integrantes de la fuerza de ventas.

Recuerde que hacer una Convención de Ventas no es costoso, es una inversión donde verá resultados a corto plazo, no importa el tamaño de su empresa.