El ABC de las Ventas - Curso
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El objetivo es proporcionar a los participantes las estrategias y técnicas necesarias para llevar a cabo una adecuada estimación de ventas mediante la planeación y el establecimiento de objetivos claros, precisos y específicos.
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- Dirigido a:
Toda persona que desee profesionalizar la carrera de ventas, Empresarios y altos mandos que deseen influir eficientemente en sus equipos de trabajo
Beneficios:
- Dominar la planificación táctica y estratégica de las ventas a fin de obtener resultados positivos y concretos en el proceso de venta
- Concretar los objetivos ideales a un punto real y optimizar las proyecciones de ventas que redunden en más clientes y prospectos. Dominar cómo establecer objetivos claros y específicos
- Conocer y aplicar los conocimientos adquiridos, en la realización de actividades de las ventas
- Satisfacer y superar las expectativas de sus clientes
- Aumentar la competitividad y el volumen de ventas
Temario:
- Definiendo la profesión de las ventas
- Mitos y Realidades de las ventas
- Globalización y el efecto sobre las ventas
- Inteligencias Múltiples
- La inteligencia Emocional en las Ventas
- Liderazgo en las ventas
- Canales de Aprendizaje y Tipos de Clientes
- Test Canal de Aprendizaje
- Hábitos Clave en las ventas
- La prospección, Presentación, Seguimiento y Referencias
- Prospección Telefónica y Otras Técnicas
- Roll Play
- Técnica Doble Alternativa
- Técnica Rapport
- Generando Confianza
- Creencias Limitantes y Resistencia al cambio
- Neuro Ventas
- Dirección y Gerencia de mi negocio (Actividad)
- Agenda, Planeación y Generación de Indicadores
- Cierre y Seguimiento
TIPO
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09:00-14:00 |
COSTOS
- $1,200 - Socio
- $1,500 - No Socio
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COPARMEX Puebla
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PUEBLA, Puebla, 72410
(222) 298.0800
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